与中国一起坚守,才是醉美的样子

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如果不是一场疫情,葡萄酒圈讨论最多的也许是在巴黎举办的WineParis。或者伴随着展会的落幕,来到布满鹅卵石的罗纳河谷葡萄园,拜访刚刚露出脑袋的葡萄新芽,感受一番冬去春来的生气盎然。

  

  David Bouscarle 版权所有

  从法国里昂以南,一直延伸到地中海沿岸的罗纳河谷产区有着近2000年的葡萄种植历史。据考证,罗纳河谷是法国葡萄酒的起源地,也是法国第一个AOC产区——教皇新堡的诞生地。

  

  David Bouscarle 版权所有

  罗纳河谷主要酿造红葡萄酒,分为南北两个区域:北罗纳河谷种植西拉,酿造颜色深、单宁高、有浓郁的果香味和优雅复杂的层次感的葡萄酒;南罗纳河谷主要种植歌海娜、西拉、慕合怀特,由于光照充足,南部的葡萄酒有成熟的果香和颇高的酒精度。

罗纳河谷是法国第二大法定葡萄酒产区,2019年罗纳河谷产区葡萄酒产量预计达到2.6亿升至2.8亿升(具体数据尚未公布)。

01,罗纳河谷会成为下一个流行趋势?

据前瞻产业研究院发布的数据显示,中国2019年的葡萄酒进口总量为6.12亿升,同比下滑10.91%,进口额24.3亿美元,同比下滑14.8%。尽管如此,中国的葡萄酒消费量排名仍然高居全球第四(2018年),并且还有很大的增长潜力。

  

  从进口来源地来看,法国葡萄酒依然排行前列。众所周知,国际知名的典型性葡萄品种设拉子源自法国罗纳河谷,与罗纳河谷葡萄酒的风格有很多相似性:偏高的酒精度、结实饱满的酒体和甘美的余味。在历史底蕴和结构层次感方面,罗纳河谷又更优于其它的产区,兼具典雅与奔放。那么罗纳河谷会不会成为下一个风靡中国市场的葡萄酒产区呢?

答案是很有可能。

2018年一项针对中国消费者的关于产区知名度和购买度的调查结果显示,罗纳河谷拥有33%知名度,也是第六大知名的进口葡萄酒产区,并且11%的受访人群在过去三个月购买过罗纳河谷葡萄酒,购买度同样排名第六。

另一方面,罗纳河谷葡萄酒的出口数据也为这个预测提供了支撑。

02,中国,罗纳河谷最重要的出口市场之一

2018年,中国成为罗纳河谷的第四大出口对象国,出口量达到76.8万升,相当于1000万瓶750毫升的葡萄酒,仅次于美国、英国、比利时,中国也是罗纳河谷在亚洲的第一大出口国。

  

  虽然中国的葡萄酒进口总量连续两年下跌,但对于各个葡萄酒原产区而言,中国仍然是极具吸引力的市场。据Inter Rhne (罗纳河谷葡萄酒行业协会)统计,2017年中国一共有5200万城市中高端人群饮用进口葡萄酒,相当于法国总人口的80%。而到2020年,这个数字将会增长到8800万,到2025年将增长到1.6亿。这个巨大的数字背后蕴含的机会,让任何一个有远见的葡萄酒产区都不能忽视。

因此,越来越多的产区协会来到中国开拓市场,代表产区的庄主、酒商争取更大的市场份额,积累产区品牌知名度。

03,罗纳河谷葡萄酒行业协会在中国

近年来,中国葡萄酒行业悄然盛行着一股代表罗纳河谷的红色旋风,这背后少不了Inter Rhne (罗纳河谷葡萄酒行业协会,以下简称:协会)忙碌的身影。

  

  2018年,协会在中国19个城市开展了88场包括培训和品鉴会在内的线下活动及2场网络培训。

2019年,协会在优化培训项目的基础上又推陈出新,将培训细分为进口商培训,与专业人士培训,未来意见领袖培训和线上培训。此外,协会还做了一系列“接地气”的工作。如举办罗纳河谷葡萄酒展、年度品鉴活动、餐酒搭配品鉴会、创办罗纳河谷葡萄园微信公众号及小程序、媒体合作等。甚至让葡萄酒进驻Olé 和 Blt全国超市与也买酒,没想到行业协会做起销售来也是有两把刷子的。

  

  图片来源:罗纳河谷葡萄园微信公众号

  27个城市,近100场线上线下活动,品牌推广、市场活动与终端销售多头并进,罗纳河谷葡萄酒想不红都难!

04,2020,机会与挑战并存的一年

去年的极端天气导致法国总体减产约14%,但罗纳河谷受影响较小,总体来说2019年对罗纳河谷而言是一个满意的年份,也是极有可能脱颖而出的年份。另一方面,经过几年时间的铺垫,罗纳河谷葡萄酒在中国消费者心中的形象有了质的飞跃。一项针对终端消费者的调查结果显示罗纳河谷是第六大知名进口葡萄酒产区,这很大程度得益于行业协会多年的不懈努力。

  

  Christophe Grilhé 版权所有

  因此,对于罗纳河谷而言,2020既是充满挑战的一年,又是充满希望的一年。然而一场空前的疫情,打乱了行业协会新年的部署和计划。

疫情期间,罗纳河谷的系列推广活动不得不延期或取消,但罗纳河谷的酒庄、酒商从未间断对疫情的关注,始终与中国人民保持统一战线。罗纳河谷葡萄酒行业协会亚洲区负责人罗安女士(Anas RICHARD)认为,虽然疫情对中国的贸易和经济产生了不利的影响,但罗纳河谷对中国市场的增长潜力仍然保持信心,中国市场对于罗纳河谷的重要性不会因为疫情而改变。

为此,罗纳河谷葡萄酒行业协会亚洲区负责人罗安女士(Anas RICHARD)接受了葡萄酒智库的专访:

Q:请问您如何看待这次疫情对于中国进口葡萄酒行业的影响?

W:这次疫情对成千上万个受新型肺炎影响的家庭无疑是一个严重的打击,对所有刚过完一个特殊的春节的中国人也是如此,对于他们来说,今年的开年非同寻常。中国的经济因此遭受了严重的打击,国际贸易也同样受到重创。

所以很正常,我们也能预料到我们在中国的贸易增速会放缓:货物停运,消费减少。我们尤其挂念我们的贸易伙伴们,我们的进口商、经销商、餐饮业经营者、葡萄酒讲师等,他们的业务受到严重影响,我们衷心希望能够给予他们支持。

Q:产区协会是否会调整今年的推广计划,会做哪些调整?

W:罗纳河谷葡萄酒行业协会每年都会制定一个充满活力和持久的计划,以提高我们产区的知名度。我们的年度计划基本持续一整年,包括与相关人员与企业的会面、组织小型展会、品鉴会,以及在社交媒体宣传。因为疫情的原因,今年年初的会面、小型展会等不得不推迟,只有社交媒体宣传还能够完全发挥作用。目前,对于我们来说,要确定新的年度计划还有点过早:我们在等待着相关部门的指示,以便重新制定今年的活动。

Q:这次突发的疫情过后,罗纳河谷对今年在华的销售是否还有更多的信心?

W:2018年以来,中国是罗纳河谷在国际上的第4大出口市场,而在2014年,中国仅排名第8位。我们充分相信,我们的葡萄酒在中国具有良好的发展潜力:罗纳河谷产区以红葡萄酒为主(占比85%),我们拥有使人愉悦的葡萄品种:歌海娜、西拉、慕合怀特。罗纳河谷葡萄酒的知名度日益增长,尤其受很多酒评大咖的欣赏:Decanter(醇鉴)、 Wine Advocate (葡萄酒倡导家)、Wine Enthusiast(葡萄酒爱好者杂志)等。

Q:罗纳河谷葡萄酒行业协会在这次疫情中做了哪些工作?

W:在疫情期间,罗纳河谷葡萄酒行业协会继续执行原有工作计划:最主要目的是随时准备着,一旦有可能,马上展开我们2020年的推广计划。

Q:国内很多酒企对经销商做出多项扶持政策,罗纳河谷葡萄酒行业协会也会对经销商做一些相应的政策支持吗?

W:尽管在今年第一季度有些活动被推迟,罗纳河谷葡萄酒行业协会依然在筹划2020年强有力的推广计划,主要加强以下方面:

社交媒体和其他媒体代言;

在中国各主要城市举办面向葡萄酒业界人士的品鉴活动;

在已经跟我们建立了合作关系的各主要运营机构宣传推广罗纳河谷产区(Yesmywines、 Olé、CitySuper等)

举办两次小型酒展,为经营罗纳河谷产区葡萄酒的进口商、经销商提供向业界人士、潜在客户推荐他们的酒款的机会。

大师班培训项目:主要通过一些已经有了很大知名度的葡萄酒培训机构如逸香网(Ease Scent)、GRAPEA或者是小皮的培训学校来进行(全年约举办15场)。

另外,罗纳河谷产区葡萄酒推广大使、常驻上海的罗美玲(Amélie ROUOT)也可以帮助业界人士推广我们的产区。一旦疫情恢复正常,她将重新开始对进口商的培训计划,她将根据进口商的需求,前往中国10多个城市进行50多场的培训。

  Thomas O'Brien 版权所有

  近日来,疫情的走向逐渐明朗,疫情控制工作成效明显。根据专家预测,我国疫情将在4月底结束,从3月开始各企业也在当地政府的指导下有序地复工、复产。

与此同时,罗纳河谷葡萄酒行业协会主席米歇尔 莎普蒂尔先生(Michel CHAPOUTIER)代表罗纳河谷葡萄酒产区,向中国的进口商和经销商带来了最真诚的问候,罗纳河谷葡萄酒产区始终与中国团结一心。

罗纳河谷葡萄酒行业协会主席米歇尔 莎普蒂尔先生(Michel CHAPOUTIER)

相信葡萄酒行业也将会很快复苏,去解决和应对疫情留给行业的问题和机遇。此时,我们需要更多像罗纳河谷这样的友好伙伴,不仅向中国输入高品质的美酒,也在各方面给予最大的支持,与我们一起共同面对挑战,迎接春暖花开。

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