“罗纳河谷“首降鹭岛,对更趋成熟的中国市场充满信心

ucloud

2019年6月18日,罗纳河谷葡萄酒巡展在厦门康莱德酒店拉开了序幕。近50家来自全国的进口商参与了盛事,为业内人士呈现200余款罗纳佳酿。罗纳河谷葡萄酒行业协会(Inter Rhône)亚洲区负责人Anaïs RICHARD(罗安女士)、产区葡萄酒推广大使Amélie ROUOT(罗美玲女士)出席品鉴了活动。

在品鉴会上举办流动大师班是本次活动的亮点之一,由葡萄酒讲师刘慧为到场的葡萄酒专业人士及爱好者介绍了产区葡萄酒,另外,品鉴会现场的航拍也作为另一个亮点登场。

· 2018年,中国成为罗纳河谷葡萄酒的第四大出口国

· 在中国市场上,罗纳河谷是排名第三的法国AOC产区

· 2018年,因为产量等因素,法国向中国出口的葡萄酒总量下降

· 法国向中国出口葡萄酒的五大产区中,罗纳河谷的降幅最小

· 罗纳河谷的出口呈稳步增长态势,对中国的出口表现稳定

1. 充满吸引力的中国市场,竞争越发激烈

· 2018年,静止葡萄酒的进口总量同比下降

· 法国葡萄酒的进口量下降明显,但仍然在所有进口葡萄酒中占据最高的市场份额,并且继续稳固其在瓶装酒市场的领导地位

· 葡萄酒产地国和认知度方面,法国仍然占据主导地位

· 进口葡萄酒的消费人数持续增长,到2025年或达到1.6亿,占城市成年人口数的25%

· 进口葡萄酒的消费者趋向年轻化,人均收入水平较高,市场增长潜力强劲

2. 罗纳河谷在中国市场稳步发展

· 法国葡萄酒整体产量骤减,从而影响了出口量,在所有法国向中国出口的法定产区中,罗纳河谷的跌幅最小(6%),在中国市场保持了稳定的发展

· 在罗纳河谷的各大出口市场中,中国排在全球第四、亚洲第一(前三分别是美国、英国和比利时)

· 在2017年的快速增长之后,罗纳河谷在中国市场的表现呈现稳定态势

· 在中国市场上,罗纳河谷是排名第三的法国AOC产区(葡萄酒法定产区)

· 2018年,在所有法国AOC产区中,罗纳河谷占据的市场份额为11%

· 近5年内(2013年至今),罗纳河谷葡萄园的葡萄酒对中国的出口总量增长了151%

3. 罗纳河谷葡萄酒在全球以及中国市场潜力无限

· 罗纳河谷的价格区间分布广,入门级别的葡萄酒价格亲民,品质不俗,而800元以上的高品质精品葡萄酒也占有一定的市场份额

· 同等价格区间内,罗纳河谷的葡萄酒品质更加出众,性价比优势明显

· 在罗纳河谷葡萄园,对工艺和技术提高的追求永不止步,针对目标市场的混酿技术不断提升

4. 业内人士对罗纳河谷葡萄酒有非常深入的专业认知,并带动更多消费者了解罗纳河谷

· 在中国,罗纳河谷是排名第六的进口葡萄酒产区

· 70%的专业受访者对罗纳河谷的葡萄酒和产地有深入了解

· 在受访的消费者中,33%的人认识罗纳河谷产区,其中有1/3的人在近期购买过罗纳河谷产区的葡萄酒

罗纳河谷行业协会2019年展望

· 继续加强对进口商的支持力度

· 将培训计划覆盖到更多新的二三线城市

· 让数字化发展服务更多人群

· 提供更实用的数字宣传和线上培训

2019年,罗纳河谷将秉持一贯的市场策略,让线上与线下活动融会贯通,通过社交媒体的影响力触及更多年轻人群,让文化推广、专业培训、展会品鉴走得更远,让影响力传达到更广泛的地区。继今年3月上海、成都首轮推广活动后,6月份在厦门和青岛又迎来产区葡萄酒巡展,以及北京、上海的鸡尾酒会,下半年的推广形式和内容正在紧锣密鼓的策划中。

同时,在同一地点还组织了媒体见面会,近10名厦门主流媒体记者参加了活动,见面会上,罗安女士和罗美玲女士向记者介绍了产区、葡萄酒情况及特色,并就产区葡萄酒在中国市场的发展趋势、罗纳河谷在中国历年表现、2019年在中国市场的新机遇与新目标等与记者交流了意见。

1,2018年,中国从法国进口葡萄酒数量下跌了14.4%。而在此前,中国消费法国葡萄酒量一直在稳定增长,同时中国2018年从澳大利亚、智利等进口的葡萄酒数量却增加。请问,是什么原因导致2018年中国进口法国葡萄酒数量减少了呢?

法国葡萄酒进口量的下降并非直接源于罗纳河谷产区葡萄酒销量的下降。对于罗纳河谷产区葡萄酒,进口量仅下降6%,是法国所有法定产区中最低的。

2018年是极其特殊的一年,这一点也能够从某方面解释进口量增长放缓的原因。但如果以罗纳河谷产区为例,两年多来我们的产量保持了30%以上的增长。

法国葡萄酒出口下降的主要原因是产量的下降,生产的葡萄酒减少了,因此可供销售的葡萄酒也减少了。

这些数据与缺乏关注度无关,在品质方面我们总是做得很好。

2,相比于澳大利亚、智利等国的葡萄酒,法国葡萄酒有哪些优势?国外葡萄酒品牌繁多,中国消费者对他们并不了解。在提高品牌认知度方面,您有什么好的建议?

我们的葡萄园历史悠久。

我们所代表的是法定产区葡萄园,除了葡萄品种,我们也很重视风土。

我们有一个葡萄酒分级体系,罗纳河谷大区级、村庄级及特级法定产区的分级系统是被认可并经过验证的品质保证。

对于享有原产地命名保护的葡萄酒,例如罗纳河谷AOC来说,葡萄酒标签的系统化可以确保消费者找到这款酒所属的产区名称。在每个产区命名的背后其实都蕴含着为消费者提供指引的质量标准。与其尝试了解所有的品牌,消费者其实可以通过葡萄酒标签和混酿指标来了解一款葡萄酒的特点。

酒瓶的形状也一种标识。

罗纳河谷产区协会研发了一些社交网络工具,可以快速地找到相关的信息和答案

3,如何看待未来3~5年中国葡萄酒市场的发展?在中国市场发展战略是怎样的?

葡萄酒的消费已经越来越普及。我们认为,葡萄酒越来越不是我们平时所认为的奢侈品了。

消费者将越来越多地出于一种自发的、个性化的意愿来消费葡萄酒。在我们看来,葡萄酒消费将继续大众化,并在餐饮业中占据更多的位置,就像在中产阶级的日常生活中一样。

二三线城市发展迅速,并形成了新的市场。可能在这一层面上,我们将看到未来几年的中国葡萄酒市场的最大变化。

整体上看来,葡萄酒市场已经愈发成熟及体系化。竞争愈发激烈,未来几年葡萄酒市场将持续竞争化的局面。

在战略方面,罗纳河谷葡萄园将提前应对这一变化。我们产区悠久的历史使我们成为法国第三大法定产区葡萄酒庄园,并有信心继续向前发展。

我们的战略主要依靠我们酒商的力量,他们在提升品牌知名度、使消费者更好地了解我们的葡萄酒方面发挥着至关重要的作用。

我们在全国范围内制定了一项推广计划,主要通过培训及葡萄酒大使在27个城市进行全年的推广。

同时通过社交网络向消费者进行宣传。

推广产区葡萄酒之旅也是我们战略的核心之一

4,罗纳河谷2019年在中国的推广和展示是否有侧重的主题?

除了主题之外,我们还有一个特定的目标,即改善我们的葡萄酒在有价值的销售点(葡萄酒商店,餐馆等)的知名度。

5,对于厦门市场有什么期待?罗纳河谷的葡萄酒在搭配闽菜方面有没有什么新意?

  • 除了此次巡展,罗纳河谷产区葡萄酒推广大使Amélie ROUOT(罗美玲女士)将应进口商的要求于2号至7.7号期间对其员工及/或客户进行培训。
  • 厦门经济发展迅速,居民购买力不断上升。
  • 厦门是中国第七大港口城市。
  • 厦门在整个中国市场,是第五大酒类消费的城市。
  • 厦门的酒店及餐饮行业比较发达
  • 拥有1200个零售点,其中30%是酒类零售点

这些特征表明了厦门对葡萄酒行业的吸引力,为此我们也在推广罗纳河谷地区葡萄酒。

厦门的酒类消费将持续增长,罗纳河谷产区也将顺应这一趋势,发掘厦门市场的潜力。

关于与闽菜搭配这一点:

  • 我们产区的葡萄酒品种及风土的多样性,可以与闽菜有多种搭配。
  • 福建地区气候炎热,美食以鱼类等海鲜著称。这些海鲜类菜式很适合用来搭配并让顾客发掘那些我们还不大为人知的白葡萄酒和粉红葡萄酒。
  • 我们也有几款果味比较多的红酒也很适宜搭配一些鱼类及肉类菜式。

6,罗纳河谷产区有哪些明星子产区?消费者是否可以从这些具有代表性的产区开始探索和了解罗纳河谷呢?

罗纳河谷有31个子产区,有些产区比其他产区更为人所知。

有些的历史更为悠久,有些的面积更为辽阔。

消费者可以从这些产区开始入手。

或者可以从比较有名的葡萄品种开始了解:比如北罗纳河谷的西拉、或者南罗纳河谷的GSM,也就是歌海娜、西拉、慕合怀特混酿

对我们来说,葡萄酒最重要的是值得信赖,消费者将青睐他所访问的产区,这个产区对于他来说,也是一个旅游胜地。

7,法国的葡萄酒旅游十分成熟,中国有越来越多的葡萄酒爱好者和旅游爱好者开始关注葡萄酒旅游,罗纳河谷产区有些什么优质资源可以推荐?您对罗纳河谷产区旅游业的发展有何建议呢?

罗纳河谷产区的葡萄园在海洋,山脉和腹地之间的景观各不相同。

另一种形式更具运动性,如远足,骑自行车等

罗纳河谷以美食而闻名(松露,星级厨师,薰衣草,橄榄油)

在文化方面,我们有独特的音乐节,如奥朗日歌剧节、维埃那爵士乐节以及戏剧节等

8,罗纳河谷产区在法国市场、海外市场,以及在中国市场,有什么新的资讯可以分享。今年产区有没有什么新的变化?

我们继续对新村庄级和优良村庄级(给汉 + 洛丹)酒的品质分级

德蒂克莱蕾(Clairette de Die) 是新加入的起泡酒产区

在成交量及金额方面,美国新近超越英国成为罗纳河谷第一大出口市场

根据厦门媒体见面会提供的信息:

2018年罗纳河谷葡萄酒向中国的出口量为7万6千百升,而5年前出口量仅为3万百升,也就是说近5年内,罗纳河谷葡萄园的葡萄酒对中国的出口总量增长了150%

创建了“罗纳河谷葡萄园”微信公众号,便于及时了解罗纳河谷地区酒类信息,并通过社交网络平台来增加品牌的知名度。

前一段的推广中心主要放在北上广这样的城市,慢慢觉得新一线城市也具有很大的潜力,现在着力在新一线城市进行推广。厦门在整个中国市场,是第五大酒类消费的城市,这也是在厦门进行推广的原因所在。同时厦门是中国第七大对外贸易的港口城市,这也有利于罗纳河谷酒类的推广。另外,厦门的酒店及餐饮行业也很发达,在厦门有一千家以上的酒商及销售门店,这对于我们来说,是一个很有潜力的市场。

关于与美食搭配这一点,我们在厦门也有2天了,尝到不少当地特色的美食。厦门是一个以海鲜为主要特色的沿海城市,粉红葡萄酒或白葡萄酒搭配海鲜是一个很好的选择。罗纳河谷地区红葡萄酒的果香味很浓郁,丹宁不是那么强劲,搭配其他中国美食也很适宜。

罗纳河谷首府阿维尼翁,是一个历史十分悠久的城市,罗马教皇曾居住于此,有断桥和教皇宫的历史遗迹。对中国游客比较具有吸引力。阿维尼翁东北部是丘陵地带,景色也很优美。从丘陵的高处去看葡萄园,景观很美。

对于罗纳河谷地区来说,对中国市场主要是红葡萄酒的出口。因为中国红葡萄酒消费比较多,同时我们产区红葡萄酒的产量也是占绝大多数。在中国地区,主要销售是孔得里约产区的白葡萄酒,该产区有很多有名的特级庄,出产的是百分百白葡萄酒。同时还有尼姆产区的白葡萄酒也在中国销售。虽然白葡萄酒在我们这个地区比较少,但是还是有一些这样不错的特级庄。我觉得还是有在国内进行大力推广的必要。

罗纳河谷地区70%出口到中国的葡萄酒都是大区级的,主要来自罗纳河谷区地区和尼姆区。这两个产区是整个罗纳河谷地区产量最大的两个产区,因中国市场需求量比较大,所以主要选择这两个产区的葡萄酒出口到中国市场。对整个葡萄酒价位及等级来说,从我们中国的进口商反馈的是,我们中高端酒的性价比是很高的。尤其是我们特级园的品质并不比某些波尔多特级园的品质差。我们的价格会比波尔多的价格更加亲民一些。所以我们中高端的葡萄酒在中国市场还是比较受欢迎的。

品牌营销分为四部分:首先定期通过社交网络平台发布产区信息,向消费者宣传产区葡萄酒。第二通过线上推广,组织像今天这样的推广活动,提高品牌的曝光度。第三,在线上和网红进行互动,借助他们的知名度来对品牌进行宣传。第四,在线上和用户进行互动,举办一些抽奖及知识问答活动,来提高品牌知名度。

在厦门,合作比较紧密的是华润Olé,那里有至少20多款罗纳河谷葡萄酒。

版权归酒播客所有,如需转载,请联系酒播客wineboke@163.com获得授权。

0
ucloud

扫一扫,分享到微信

猜你喜欢

文章评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

后发表评论

上一篇

重磅 | “国产拉菲”终于面世,中文名“瓏岱”,9月19日上市!

下一篇

马云题字留影的这家酒庄要火! 图片刚刚流出

微信公众号

微信公众号